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Giuseppe,

le due cose (ovvero, impegno e auto-selezione) sono due aspetti dello stesso fenomeno. Chiaro poi che c'e' eterogeneita' nella popolazione, per cui persone diverse rispondono in modo diverso agli stessi incentivi. C'e' una distribuzione di effetti, ma l'effetto medio (o mediano, o scegli tu una qualsiasi misura aggregata) va in una certa direzione.

D'accordo poi sugli incentivi "negativi" come li chiami tu. Gli incentivi possono essere sia positivi (carota) che negativi (bastone).